难但不代表没有机会

发布时间：2024-08-04 丨 浏览次数：

　　因为创业的原因，前段时间，我特别关注了一下穿山甲的超级聚星大会，目的是想了解下目前广告行业的一些新趋势。穿山甲你可能不熟悉，我简单介绍下，它是巨量引擎旗下的开发者成长平台，主要是帮助开发者做增长和变现，现在也延展出更多相关的支持能力。

　　穿山甲一年一度的会，我收获还是挺多的。巨量引擎产品高级副总裁周盛说，他近期和很多的开发者、广告主聊天，大家的口头禅就是难，行业难，增长难，做 App 难，变现也难。

　　确实，今年因为各种各样的原因，经济形势并没有预想的乐观。之前互联网行业，我们身处其中，感受到的都是一路高歌。而现在，暂时的放缓也是迟早的事儿，世间万物皆有循环、皆有始终，这便是趋势，起起伏伏。

　　在周期迭代的过程中，我们能做的是想清楚自己的核心能力和独特优势，保护并发展自己最核心的生产力，耐心等待，熬过最低谷的时期，当然，低谷也不意味着倒退，只是增速放缓。我们仍在缓中前行。就像冬天会来，也一定会走一样。

　　这是周盛说的，我原封不动记录了下来。就像丘吉尔说的那样，“永远不要浪费一场危机”。喊难的时候，我们更要冷静和坚定。最近我也在直播聊过类似的话题，权当是给大家一点无畏之勇气吧。我是乐观主义者，听了这些话，更有信心了。

　　机会总是有的。今年春季，互联网月活用户规模再度迎来一个小高峰，根据第三方数据报告，截至 3 月末，用户规模高达 11.83 亿，月人均使用时长同比增长 12%，使用次数增长率 4.4%。这些数据都指向了同一个结论：互联网还在持续渗透到我们生活的方方面面。

　　周盛说，2021 年，抖音电商已经售出超过 100 亿件商品，有 180 万商家入驻，其中， 中小商家抖音小店 GMV 的增长超过了 125%。说实话，听到这数据，我怔了一下。

　　这么一说，还确实是。我回顾了下自己过去小半年的购物习惯，发现有些是从京东买，有些是从淘宝、拼多多买，有些是从抖音买。不知不觉中，抖音居然成了我购物的主战场，我沉浸其中而不自知。

　　基于短视频平台的兴趣电商就是一个新的机会点。我们都以为拼多多之后，电商格局应该是暂时确定了，现在再看，不一定。抖音、快手类的新平台，毫无疑问已经成为一个不容忽视的力量。

　　所以在会上，穿山甲发布了兴趣电商商业化能力报告和对应的兴趣电商解决方案吸引到了我。

　　报告里面提到一个观点挺有意思：短视频和直播是货找人的逻辑，它的核心是通过内容激发用户的购买兴趣；搜索和商场是人找货的逻辑，它的核心是通过固定的路径承接用户的已知需求。报告我放原文链接了，感兴趣的话，你可以去看看。

　　而在兴趣电商的解决方案里，穿山甲做了两件事：一是帮开发者对接到了抖音电商的广告预算，二是开放了一整套电商广告的能力给开发者，如果你只想做广告变现，用广告 SDK 就可以，如果你还想更进一步做一个闭环的电商体验，可以通过兴趣电商 SDK 把抖音电商直播间直接搬到自己的 App 里，用户在你的 App 中能够直接看直播、评论、下单、付款收获。

　　再说回到穿山甲。刚才我说它是一个帮助开发者流量变现的工具。流量变现是个大词，我再具体化一些。比如你自己做了一个 App，有不少用户，但没商业模式。思考良久，你决定接入广告来变现，但怎么才能快速接入广告呢？为广告付费的是广告主，不可能一个个和广告主谈合作吧？是的，不可能。

　　这时候，你只要接入穿山甲的 SDK，就能直接基于巨量引擎的商业资源，配合多样的广告形式，进行变现。

　　那广告主在哪里投放呢？巨量引擎。如果你在抖音上江南体育官网投放过广告的话，那应该对巨量引擎不陌生，它是一个广告营销平台。简单说，广告投放端是巨量引擎，流量端是穿山甲，二者相互协同。

　　穿山甲发布五年时间，已经算是领头羊了。我还挺好奇他们是怎么占领市场的。我的那位熟悉 App 流量变现和增长的朋友说，穿山甲主要有三个优势，第一，ECPM（每千次展示可以获得的广告收入）相对其它平台要稳定很多，对于开发者来说，这一点至关重要。第二，结算稳定，付款周期比较快。第三，迭代速度比较快，不断地有新的工具发布，给开发者提供了很多便捷。

　　从我的角度看，穿山甲依托巨量引擎的生态，顺应了视频广告的趋势，这是天时。最近我们做电商类产品的销售渠道调研，我知道，不管是用户还是商家，都逐步向短视频广告迁移。

　　穿山甲的核心是为开发者已有的 App 提供变现、产品功能、用户增长等方面的支持，实现 App 从产品到增长再到变现的循环。

　　产品功能方面，穿山甲搭建了应用内积分体系，开发者通过积分的方式可以提升用户的留存、活跃，以及广告变现收益。我之前曾经做过类似应用类积分的功能，功能不算复杂，最头疼的是有用户会用非法手段刷量，为了解决作弊的问题，研发团队投入了巨大精力。穿山甲的应用内积分能力，和变现系统、风控系统做了联动，这其实就帮我们省了很多力气。

　　产品增长层面，穿山甲有个功能叫增长参谋。为了推广 App，我们往往需要在多个不同的渠道投放 App 的广告，而这些广告转化效果本身也需要管理和追踪，增长参谋就是一个聚合全渠道的数据管理和分析工具。这次发布的新特性里，它可以根据 ROI 分析结果优化投放效率，比如关停低效广告计划，这对于开发者是一个挺重要的功能。

　　变现方面，今年穿山甲的重点是回到行业，不管是 Iaa 行业，还是阅读、社交、游戏，总之思路都是顺应行业趋势，并结合行业的特性，做定制化的解决方案。

　　比如我们熟悉的阅读行业，随着时间的变化，用户的注意力是在变化的，连续读书一小时，前 30 分钟和后 30 分钟用户注意力是不一样的。并且不同的用户群，大家对广告的态度也是不同的。根据这样的行业特性，穿山甲就有发布适应阅读行业的广告解决方案。这些解决方案中，都有融入兴趣电商的能力，比如直播、短视频、优惠券。

　　就穿山甲的发展脉络，我还是挺有共鸣的：先解决核心问题站住脚，紧接着逐步构建产品的完备能力，最后再在关键问题上深化，形成壁垒。这是大部分产品的发展逻辑。

　　如果你在做 App 的增长和变现，说说我的建议吧。第一，可以考虑接入穿山甲，尝试下直接引入短视频、直播等优质内容，毕竟兴趣电商是大势所趋，前面我也有提到。

　　第二，如果你的增长遇到瓶颈，考虑投放，那可以试试穿山甲和他们提供的产品比如增长参谋和一些定制化的行业解决方案，应该能给你提供一些思路。

　　第三，如果你现在接入的广告和 App 风格不搭，或者说广告不精准，那穿山甲的样式、链路和定制能力也可能帮你解决这些问题。返回搜狐，查看更多