职业教育如何通过朋友圈广告引流？

发布时间：2024-08-05 丨 浏览次数：

　　近年来职业教育市场需求和互联网技术两点的推动，线上职业教育市场快速发展，众多职场人员想拥有一技之长来获得企业青睐，提升职业技能、地位、能力已经成为现在职场人员和学生的硬性需求；

　　根据《关于加快发展现代职业教育的决定》，国家将大力发展职业教育体系，专科层次职业教育以及继续教育将成为最大的发展动力源，且平均扩容超过3倍，后期职业教育潜在市场规模将有望达到万亿水平；

　　以下是类目简介大概用户群体画像（基于腾讯大数据实名验证可以指定筛选群体）

　　由图可以看出，想要学习技能的消费者多数集中在18~45岁，男性用户会更偏向学习技术岗，女性用户则更求安稳类的职业教育，这体现出职业教育覆盖人群广。

　　其次，一二线城市对职业教育培训的需求更大。公务员、美妆以及消防工程师类的职业培训大多集中在一二线城市。

　　综上所述，在选择投放腾讯广告时，我们可以把一二线城市做为主要投放城市，人群定位在18~45岁不限行别的微信用户。

　　利用营销节点，将职业教育推广重心逐渐由线下转为线上，扩大曝光量提升品牌知名度。

　　（曝光-点击-浏览-表单收集或公众号关注吸粉-销售跟进-购买课程-转化）

　　朋友圈广告月活跃用户10亿+，可以筛选区域针对潜在用户投放，适合本地推广，从外层图到落地页到推广目标获取表单。

　　腾讯新闻app月活跃用户4亿+，高学历人群渗透率高达65％ 覆盖大量高学历高收入用户，从外层图到落地页到推广目标获取表单。

　　腾讯视频app日均访问用户1.5亿 用户日均访问时长：70分钟+，覆盖大量青年用户，女性群体居多 精准触达需求用户，从外层图到落地页到推广目标获取表单。

　　该功能判断该支广告定向的人群内每一次点击的转化价值进行差异化出价 并基于效果反馈数据实时调整下一次对点击转化价值的判断

　　出价：按照该广告最近一周平均转化价格设置oCPA出价；可参考出价建议工具。

　　改价：5天内不对出价做大幅修改（出价隔日生效，修改幅度超过±5 %会导致模型重新学习，效果波动）；

　　放量阶段：去除不必要定向，只保留必要定向如年龄、地域 CPC转oCPA广告

　　稳定阶段：维持原CPC使用期间的定向， oCPA稳定前不宜改动过大 放量阶段：逐步放开定向

　　广告数据：无缝接入人群管理—— 高级功能（平台，根据提供上传号码包做人群拓展；

　　6种维度（性别、学历、年龄、地域、商业兴趣、婚恋状态）的人群分析报告，了解人群属性。

　　人群拓展：根据人群洞察，满足挖包门槛，可申请提取腾讯系中相似属性人群，拓展至最多5000W

　　排除人群包：与广告其他定向取交集，投放给人群包以外的人群。生产的人群包，江南体育官网可直接用于广告投放，无缝对接，减少试错成本，助力广告效果提升。

　　可选择学生模特和教师模特，学生模特突出特点是：青春活泼、热情洋溢，给用户一种“我也可以和年轻人做同学”的印象，唤起用户对于学生时代的向往。

　　绿色调背景衬托教育平台有活力的风格;学生人物增加画 面的真实感和吸引力，给画面制造场景与想象空间，让用户产生代入感。文案重点信息用对比色突出，信息传达更明确。

　　3、表单信息醒目，刺激用户点击，拉 高在线、咨询服务：咨询按钮醒目，转化路 径便捷；

　　广告主尝试过多种投放方式，已有一定的投放 经验，但流量竞争激励，信息收集成本达不到期望的要求，尝试从文案及图片优化角度寻求突破。

　　2、保持定向和文案不变，图片内容修改为考试职 位表，继续测试一周，查看详情率提升约1.2%， 证明图片内容对查看详情率有影响；

　　3、保持定向和素材不变，文案继续增加学习资料 免费送进行测试，查看详情率再次提升；

　　4、素材优化结论：组合品牌介绍+用户痛点+用户需求直击用户痛点，吸引点击。

　　巧用素材直击用户需求痛点，分析潜在用户群体需求特点，用文案+图片激发用户需求，解决用户痛点。在短时间内抓住用户吸引力点击素材了解详情，提升广告转化效果。