2024年小企业营销成功的3个广告技巧

发布时间：2024-08-27 丨 浏览次数：

　　小企业的营销人员可以利用丰富的资源在任何预算下成功地向目标受众做广告。本文介绍了三大广告技巧，帮助小企业通过数字、社交、音频和视频渠道经济高效地推广产品和服务，这些技巧包括利用低成本自助工具进行广告投放，与志同道合的企业合作交换广告空间，以及创建高价值自有内容来提升品牌权威和有机流量。

　　丰富的工具：利用像AudioGo这样的低成本自助工具，在数字、社交、音频和视频渠道进行有影响力且经济实惠的广告投放。

　　智能合作：与志同道合的企业合作，交换广告空间和资源，创造成本效益高的营销机会。

　　内容价值：专注于高价值的自有内容，以教育消费者，增加有机流量，并建立品牌权威，无需经常性费用。

　　一个小企业的营销团队应该在营销上花多少钱？传统观点认为B2B公司应该将收入的2%到5%用于营销预算，实际上，这一比例超过了10%，而B2C公司的比例更高。

　　在如此严格的预算比例下，许多小企业营销团队在实施营销策略时发现人员和资金都不足。虽然小企业营销人员常常觉得必须在做好营销和廉价营销之间做出选择，但他们不必如此。

　　有大量资源可以帮助小企业营销人员在任何给定预算下成功地向目标受众做广告。以下是三个广告技巧，帮助小企业营销人员以实惠的方式在数字、社交、音频和视频渠道推广他们的产品和服务。

　　SaaS行业不断创造新的、更好和更实惠的广告方式，覆盖所有媒介，例如，在社交媒体上，YouTube和TikTok是社交和视频领域的热门、免费和低成本选择。

　　一旦企业在自己的网站上拥有了内容（将在技巧3中详细介绍），它可以通过Google Ads、Facebook Ads和类似的按点击付费（PPC）数字广告渠道创建针对性的广告活动，这些是一些最受欢迎的途径，但还有其他高效且成本更低的策略。

　　考虑音频流媒体服务的机会——数百万人的日常通勤基本上是一个被俘获的观众。通过像AudioGo这样的利基工具，在这些平台上做广告变得更加便捷，这个平台通过一套音频广告创建工具和模板，将音频广告的概念提升到一个新的水平，它可以将广告推送到顶级的流媒体音乐、广播和播客网络。凭借其用户友好的界面，用户可以轻松创建和安排广告，将其定位到合适的受众，并以最低250美元的预算启动广告活动。

　　虽然AudioGo在通过音频广告吸引各种观众方面表现出色，但拥有自己播客的品牌可以通过像Audioboom这样的播客分发网络受益，这个平台帮助广告商与志同道合的播客主配对，以吸引其细分受众。托管播客的成本不到每月10美元，而且你甚至可以通过内容变现赚取一些额外收入。

　　当一个小型营销团队因规模限制而资金有限时，他们仍然可以通过寻找以实惠成本接触潜在或现有客户的工具来优化这些资金的投资。通过利用用户友好的创作工具和定向广告选项，企业可以在当今的广告世界中充分利用其预算。

　　广告不一定总是小企业与整个世界的对抗。可以与类似定位的公司创建合作伙伴关系和协作。关键在于区分竞争对手和合作伙伴。

　　例如，一个提供弹跳屋的公司可能会将派对租赁公司视为竞争对手，然而，如果后者专注于提供帐篷、桌子和椅子的租赁服务，这两个品牌并不冲突，它们只是服务于同一客户群体。

　　即使两个企业在同一业务领域，也要做出这种区分。一个电话营销公司可能会认为另一呼叫中心是竞争对手，然而，一个可能从事电话培训，另一个则专注于特定目标市场。

　　当营销人员发现可以与其公司合作的本地和远程公司时，他们可以创造新的广告机会，他们可以与这些公司的受众交换广告空间，并通过整合资源放大营销效果，他们还可以创建捆绑包和套餐，提供联合购买时的折扣，最棒的是，这一切都几乎无需额外成本。

　　最后，小企业营销人员不应低估自有内容的价值。自有内容，也称为自有媒体（特别是在创建音频和视频广告时，如技巧1中所述），是指营销人员完全控制的内容。

　　公司网站上的博客文章或操作视频就是自有媒体，社交帖子和PPC广告则不是自有媒体，营销人员应该优化其公司控制的推广媒体。

　　小企业营销团队创建的每一篇内容都有可能影响其客户群体，它可以教育消费者，解决客户的痛点，并将品牌确立为行业权威。高价值内容还可以帮助品牌在搜索引擎结果页面上获得更好的排名，从而提高网站的自然流量和销售漏斗。

　　最棒的是？自有内容可能需要一些努力来创建，但它永远属于其创建者。无需费用，无需按点击付费。如果做得好，高质量内容是一种长期广告策略，可以在未来几个月甚至几年内继续为企业服务，几乎不需要维护。

　　小企业不必在营销上节省开支，小企业营销人员可以通过整合现有资源来拼凑出有效的营销活动。

　　他们可以利用低成本自助工具，也可以与其他本地和相关企业合作，并创建高价值内容，这最大化了他们的预算，吸引了新客户，并最终推动了企业的增长。

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