上帝的归上帝凯撒的归凯撒 ——2017商业营销案例盘点

发布时间：2024-09-12 丨 浏览次数：

　　看看今年，营销都发生了什么，为什么会发生这样的事情，才能更深入地洞察营销该往哪里去。

　　2017年的营销，则是众神归位。上帝的归上帝，凯撒的归凯撒，2017年少了喧嚣与浮躁，是在各自领域深耕细作的一年，是回归商业本源——以产品力为基本驱动的时代。

　　乐视的剧本，就是上帝抓着你的手也写不出来。看乐视就像看好莱坞大片，好几次你都以为它要死了，结果它总能顽强地站起来，没事还能跑几步。

　　乐视的问题这么说吧，乐视的基本架构是好的，并且都已经立起来了，同时手中各种稀缺牌照都有，这种优势你懂的。问题不在自身，而是有个好高骛远不接地气的爹，带着带着把乐视给带沟里了，这回换了个靠谱的爹，一看就是真爱，不止真金白银的给钱，并且还泪洒当场。个中滋味，难以言说。

　　★评：当一个事物出现时，我们不要急着给人下结论，更不能遇到超出自己认知范围的，就用简单粗暴的二次元来评判，非好即坏，不是伟大就是骗子。如果乐视是骗子的话，很多公司都能被归为骗子，比如滴滴，一辆车都没有，居然市值千亿美元，那是不是更是骗子？哎！这智商，最后看谁都是骗子。

　　“甄子丹、吴京、托尼贾、洪金宝、皱市明、李连杰”等一干著名功夫明星被马云一一秒翻在地，让人不得不感叹：天下武功，唯钱不破。只要你有钱，我有一百种死法给你看。当然，众明星肯定说没收钱，是免费参演的。呵呵，我差点就信了。

　　★评：有钱人玩的营销，大家看个热闹就行，没什么值得学习与分析的。富而优则演，有钱了不混影视圈混哪里呢？除了过瘾外，作为最大的名利场，刷存在感没有比影视圈更合适的了。

　　王健林在万达年会上引吭高歌《一无所有》时，正是豪情万丈、义薄云天时，“先挣他1个亿”“小意思，不多，也就5个亿吧”。何等的气吞万里名利场。可转眼功夫，旗下13个文旅城以及77家酒店资全数售卖。把能卖的都给卖了，让人唏嘘。这歌糟心不，看谁敢点《一无所有》。

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　　★评：万达的问题是资金链的问题，在连续收购后正好赶上银行收缩银根，紧绷的资金链成为其要命的枷锁，稍有不慎则将步乐视后尘。王健林关键时刻再现军人本色，杀伐决断，不敢有任何拖泥带水。现金流，永远是企业的命根子。拿宗庆后来说，娃哈哈尽管断崖式下跌，但老爷子不会心急火燎，为啥，现金流好呀，手中有粮，心中不慌。

　　一夜之间，各大城市街头成了单车的海洋，黄的是ofo，红的是摩拜，不但解决了人们出行最后一公里的痛点，并且绿色、环保。

　　于是乎，共享又成了互联网的新G点，又可以有高潮了，共享充电宝、共享汽车、共享房屋、共享电脑、共享雨伞……有没有觉得这场景似曾相识。一切事物，只要一共享就是新经济，就可以羽化成蝶，就可以绽放出梦幻的光芒。

　　★评：仿佛回到了两年前的O2O大混战，这边废墟还没填平，那边又开始忙着起高楼。共享是提升了效率，提高了使用率，但每个城市堆积如山的单车坟场我们不能视而不见，互联网经济飞速发展的同时，也要反思其是否真的如想象中那么美好，别总是美好过后是狼藉。

　　不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。翘首以盼，苹果又出新机了，iPhone 8，当然，同时推出的还有iPhone X。一看这，大伙乐了，有X谁还买8呀！iPhone 8刚出生就不幸中弹身亡，还是自家人开的枪，一帮猪队友，怪我咯！

　　★评：面对华为、小米的疯狂进击，苹果显然是心虚了，不出新机是不行了，市场正被人逐步蚕食，出吧，这么仓促，对新机又没信心。于是乎，有了这个一次推两个新机的闹剧，这么奢侈的丢车保帅，也亏苹果想的出来。

　　不可否认，《权利的的游戏》从场面、音乐、人物、服装、造型、动作都是魔幻史诗级的，但最牛的还是编剧：每个人都是主角，每个你认为的主角可能只是个配角。英雄死的一个比一个衰，谁能想到不可一世的兰尼斯特死在马桶上，一泡屎还没拉完就挂了。

　　★评：好的IP不能只看场面的宏大、华丽，主要还是有好内容的引领，悬念、反转是必不可少的两大要素，不能一编剧本就陷入“打鬼子”式的逻辑，那样的话，再好的观众也让给糟蹋完了。

　　天天把中国梦挂嘴边，营销与传播也没少用中国梦，但更多的只是蹭个热点，跟真正的中国梦没毛关系。《战狼2》用中国特种兵在海外执行任务的桥段，真正将中国梦诠释得血脉喷张，淋漓尽致。于是，在萎靡的电影市场独孤求败，一部电影票房创纪录——56.79亿。

　　★评：关于这部电影窦老师曾有文章专门论述，它抓住了当前的主流价值观：以中国梦为主题。特种兵、直升机、坦克、军舰给人的视觉震慑不是以往的拳脚、枪械所能比拟的，海外维和则将中国梦从国内延伸到了国际，匹配了中国的大国梦，崛起梦。

　　万万没想到，《得到》APP里一个线万元的成本却是低得很，老师将自己的课程从线下搬到线上，学生从几百、几千，一下子膨胀成几万、十几万。当然，这只是《得到》里的某一款知识产品，还有其他更多的知识付费类SKU。知识付费，在罗胖的引领下成为现实。从此，几千年的商品经济多了个分类，还有知识经济，这不得了。

　　★评：知识，原本是被围墙包围起来的。罗胖团队以自己不懈的努力与尝试，终于将知识从课堂搬到了广袤无垠的互联网上，让知识武装更多人的同时，知识也被当作商业，成为SKU，摆上货架供大家挑选、品鉴、消费。

　　“我再也不想跟AlphaGo下棋了”这是李世石1:4惨败后说出的感受。不是因为AlphaGo棋艺高，而是这家伙没一点感情，比石头还冷冰，不会受任何杂念的干扰。这样一个冰冷的家伙站在面前，作为自己的对手，想想都会不寒而栗。

　　★评：这是一起由谷歌发起的堪称经典的商业营销行为，AlphaGo只是其人工智能的某一款产品，当这样的人工智能越来越多地进入人类空间，与人类在同一个维度展开竞争时，人类是怎么也无法淡定了。因为这帮家伙已经可以将人类的智商秒到掉渣，这么高智商的家伙进入人类世界，我们是恐惧还是该期待呢？

　　老美是有点没闹明白，在美国逐渐没落的维密秀，漂洋过海来到中国上海后，成了最昂贵的奢侈盛宴，一张入场券被黄牛炒到了35万元的天价，据说连王思聪都只能站着看。

　　★评：性感，是最好的营销。尤其是中国，性感还处于犹抱琵琶期时，性感，作为营销元素运用好后，无疑是所向披靡。从维密秀的示范意义来看，性感，要从低俗到高雅发展，为何奚梦瑶即使走台失误也会迎来掌声一片，因为高贵的性感完全可以超越其本身的行为。反过来讲，如果是车展那种肉弹式的性感，不看也罢。耽误瞌睡。

　　简一的故事很普通，普通到这个机会其实可以属于每一个人，每个人都能做，但真正去坚持，坚持用品质，坚持站在顾客立场去寻求产品升级的，只有简一做到了。

　　★评：产品升级，都知道这路非走不可，但怎么升级，方向在哪里，从哪个点去突破，这是共同面临的难题。我的答案是，最好的路径从市场中找，最好的答案在顾客心中，围绕顾客需求做升级，围绕市场环境做商业模式设计。顾客需求有的是显性的，你用心观察就会发现；有的是隐性的，需要你对产品、商业有深刻理解与洞察。

　　怎么可以这么美，剧情还特别有脑洞，长约427厘米，看完大概要6分钟。整个画面像真丝绣出的袍子展开在你眼前，每一针都是风景，每一寸都有故事，让人爱不释手。

　　★评：作为护肤品，最大的消费理由就是让女人美，让女人战胜时间这个天敌。百雀羚做到了。女人看了激动，然后再形成冲动型购买，多么完美！女人购物从来都是冲动消费，不给女人一个冲动的理由，你的产品哪里卖得动呀。

　　喜茶，原属广东江门大街小巷内的一种奶盖茶，后来经过网络的推广，主要是微信朋友圈的晒图、分享，成了一种现象，到哪里都是排队，排队成了喜茶的标配，无非是队伍排的长短而已。

　　网红品牌，正成为都市主流时尚消费品，没有广告、不做推广，主要以网红的微信、微博作为推广阵地，迅速凝聚成强大的口碑效应在朋友圈广泛传播，在线上从众效应的裹挟下，排队、高溢价都不是事，只为能够在朋友圈晒个图，让朋友多点几个赞。

　　★评：消费正发生着根本性的变化，如果消费的同时不能炫耀，不能发圈引来点赞，就像开跑车不让飙车一样，会很不爽，不是钱的问题，是面子问题。消费要的就是面子，不能长面子，消费谁不是消费。记住了，你的产品（品牌）具不具备面子效应，是能不能成为网红的关键前提。

　　感恩节，杜蕾斯一口气调戏了13个品牌，都知道杜蕾斯贱，能贱到天下闻名，贱到群起响应的也只有杜杜了。看到大家都跳出来与杜杜互撩、互动。老板们是想把杜杜给剁了，不好好上班，撩什么撩，这月工资你发呀。

　　★评：企业要做品牌就好好做品牌，别一提起做品牌就总想销量，没销量做品牌有毛用。品牌是你在市场中建立起来的形象，连个形象都没，别人如何能放心购买你的产品呢。当然，形象好了也不见得有销量，但没形象没品牌是万万不行的。如果品牌好，销量不好，最不济也能成杜蕾斯，杜杜的产品卖的如何我不知道，但外面想让杜杜撩的品牌可大有人在，并且是拿钱排队中。