电梯里的抖音：新潮的商业江南体育官网底层逻辑

发布时间：2024-09-15 丨 浏览次数：

　　江南体育平台3月20日，在新潮传媒2021启动会上，一张百万现金员工奖励的照片，把新潮送上了热搜。

　　“承诺目标，创造利润，养活团队”是这次500人大会的主题，一股浓郁的鸡血扑面而来。这离上次新潮裁员自救的新闻，刚刚好一年。

　　这一年，对于整个梯媒市场，都是惊心动魄而热血荣耀的一年。受到新冠疫情影响，全行业广告刊例花费同比增速继续下滑，但电梯广告却实现了超20%的增长。

　　作为中国社区梯媒第一，想深刻理解新潮，必须搞懂这几个关键词：电梯、短视频、智能屏、广告、社区、生活圈。

　　过去20年，是数字经济腾飞的黄金周期。最新的报告显示，2020年中国互联网广告全年收入4971.61亿元。其中，阿里妈妈、巨量引擎、腾讯广告、百度广告四大天王，年营收都破了500亿大关。

　　但线上广告已经进入存量时代，而线下广告正在转型升级到流量化、数字化的新时代。

　　准确来说，人流量密集区域成为价值洼地，比如社区、比如大型商超、比如各类商业综合体。

　　那么最精准、最集中、最有效的广告入口在哪里？电梯。这也解释了分众、新潮、梯影、钼媒等那么多玩家，浴血厮杀的根本原因，抢占高价值人群的流量入口。

　　据浦银国际研究院数据，线上流量红利见顶，线下已快速修复并开始凸显性价比，尤其是电梯广告行业，得益于其受众集中、高触达率和低CPM，价格约为短视频平台的一半。

　　以静态框架广告为主的1.0时代，以有声屏广告为主的2.0时代，和以视频屏广告为主的3.0时代，以混合现实为主的投影广告还在技术验证期，暂时不谈。

　　消费者可以不打开电视，也很容易忽略户外广告牌，还可以用充会员的方式关闭长视频贴片广告。但在电梯场景，广告环境密闭，手机信号微弱，宣传效果更好。

　　电梯静态广告已经被验证了广告价值，而电梯短视频，边听边看的形式更具有表现力，也更容易让人接受，进一步提高了电梯广告的竞争力。

　　美国科学家研究成果表明，91％的记忆来自于“图像+声音”。在5G时代，70％的流量来自于视频。

　　视觉+听觉+交互，成为不可逆的技术趋势，理论上来说，更高的信息密度，能够更有效地获取用户全方位注意力。

　　值得一提的是，电梯视频广告比静态框架广告更省钱。据新潮传媒的数据，相较于静态框架广告，电梯视频广告轮播的模式可以节约50%以上的广告费用。

　　品效合一成为当下广告投放的关键目标，这也正是抖音、快手、朋友圈等数字平台的优势所在。

　　近年来，电梯广告的数字化改造日益完善，当前，部分电梯广告的数字视频设备嵌入了具有 WiFi 探针、iBeacon、NFC 等功能的智能芯片。

　　通过这些技术，理论上来说，可以直观地呈现乘坐电梯用户的画像，挖掘其消费偏好，从而实现精准营销服务。

　　广告圈流传一句话，“微博影响舆论，微信留存私域，抖音创造流行，美团决定口碑，小红书天天种草，梯媒负责洗脑”。

　　比如，线上起家的完美日记拥抱线下，线下龙头格力蒙牛正在拥抱线上，全渠道的流量能力和销售能力都是不可或缺的。

　　新消费品牌成长的过程一般是，线上种草，电商变现，融资出圈，布局线下，全渠道成功！互联网+户外媒体为品牌打造了完整的营销闭环，接近家庭消费的社区梯媒成为品牌宣传的标配。

　　同时，抖音在数字世界的的巨大成功，让梯媒厂商也看到了无限的红利，谁能构建一个电梯版的抖音，谁将占据下一波流量主动权。

　　形式方面，新潮传媒采用的是双屏互动的模式。其中，上屏为动态内容，可以通过滚动播放展示品牌视频；下屏为静态内容，可以展示二维码、联系电话等信息。

　　这种双屏互动的广告模式，不仅可以从视觉和听觉两方面吸引受众的注意力，还可以为品牌方带来更为高效的流量转化。

　　技术方面，新潮发布的“生活圈智投平台”，通过开放、透明的全量数据支持，归因系统自动连接百度搜索热度、京东购物行为、LBS到店数据、酷云互动的互联网行为画像等外部归因平台，实现程序化精准投放。

　　成立8年，新潮传媒先后获得了百度、京东、红星美凯龙、58同城等公司在内的超过60亿元融资，股东们各个对其都有不同维度的期许。

　　2020年8月26日，新潮品牌升级发布会在上海举办，从“产品卖到家，广告投新潮”到“广告投新潮，全家都看到”，这句Slogan的升级可以看出，新潮对社区家庭方向的自我定义。

　　深入探究，这其实是新潮当前竞争格局的最优解。前有分众作为梯媒绝对的领军者，后有梯影、钼媒等局部竞争者。

　　既需要在短期差异化胜出，又能够握有长期的复利价值，最关键的是与自身的基因匹配，那么社区方向是最合乎理性的选择。

　　社区梯媒作为离家最近的营销空间，是线下人群必经触点，具有强到达、高曝光的优势，“强社区”格局形成，尤其是在疫情之下，更表现出了不可替代的媒体价值。

　　不管消费者在线上有怎样的变化，但线下生活场景，未来五年十年，甚至更长时间是不会有明显变化。因为无论是年轻的小朋友，还是老年人，早晨从家出门，再晚你都要回家。选择社区媒体，就可以锁定新消费人群。

　　在美国，国民消费总额70%是在社区完成，但中国的比例依然只有30%，这意味着，社区是一个万亿级的金矿，还有巨大的前景值得挖掘。

　　新潮传媒通过标签筛选、智能匹配、在线监播、效果归因的智能投放模式，直达品牌企业需求，实现了电梯广告的精准投放，同时赋能社区周边3-5公里门店，精准引流提升获客转化，这是新潮八年多积累起来的技术优势。

　　新潮的数字化程度很高，能够很快接入到百度联盟的流量池，而且流量质量也是最好的，所以，无论是广告主的主动选择，还是自动分配预算，新潮传媒都是客户靠前的选择。比如，“小度在家”就是到家类的产品，很多人在电梯里看到新潮的广告就直接下单了，整体投放效果非常好。

　　在过去几年，新潮与百度合作产生了很多户外投放智能化的相关产品，比如媒体搜索指数和百度全域的归因平台等等。

　　2020年8月，京东和新潮共同开启了“京潮计划”，京东可以进一步挖掘线下流量的价值，新潮传媒可以获得京东强大的数据赋能。

　　投放广告前，可结合不同品牌的营销诉求，进行人群组合，帮助品牌科学选屏；广告投放中，依托新潮传媒高触达、强曝光的资源区位优势，向核心受众精准传播品牌信息；广告投放后，品牌可以获取消费者心智和行为进化路径等多维度信息，客观评估分析投放效果。

　　更为关键的是，在华为、京东、百度等等战略合作伙伴的帮助下，新潮传媒研发了中国第一个线下广告的投放平台——“生活圈智投平台”。手工抽样监播时代已经过去，梯媒迎来数字化的全量监播时代。

　　目前，新潮传媒在全国103座城市的4.5万个社区拥有60万部电梯智慧屏，每天覆盖2亿中产家庭人群。

　　在最新的规划中，新潮计划未来五年，在百度、京东等股东帮助下，将投入100亿，用200万张电梯智慧屏，进入10万个社区，覆盖1亿家庭，打造日活3.4亿家庭人群的媒体平台。

　　华与华创始人华杉说的很对，任何广告商业模式，使命都在于帮助品牌成功，与客户共生，形成命运共同体。

　　中国TOP100的品牌中，新潮传媒合作了74个。新潮与客户的共赢案例很多。

　　比如，大卫拖把投放新潮传媒，四周后在线倍；燕京啤酒霸屏全国新潮电梯智慧屏，仅用120秒就突破百万销售额，平均每秒售出800听，2小时销售额同比增长400倍，环比增长550倍，成为京东啤酒品类1分钟销量TOP1；丸美联手新潮传媒迎战今年618大促，销量同比增长174％。

　　接下来，我们通过新潮传媒的三个典型客户案例，来看看如何做好梯媒类广告投放。

　　代言人营销是品牌和粉丝沟通的一张好牌，而粉丝每天必经的生活轨迹就是电梯。从这个意义上说，新潮传媒打造了庞大的粉丝流量宝地。

　　完美日记采用的正是代言人营销的方式。2020年11月，完美日记官宣周迅为品牌全球代言人，并拍摄了一支大片。视频中，周迅画着精致的泪痣妆，戴着黑色面纱，涂着红唇，说道，“完美日记小细跟口红，走自己的路，每一步，都出色”，展现了现代女性的气质。

　　完美日记除了在微博、知乎等线上平台投放了这支短片，还与新潮传媒达成合作，通过电梯触达消费者。

　　还记得“今年过节收礼，收礼只收脑白金”吗？这支广告，凭借简单直接好记的广告语，以及洗地式的在各个电视台不断播放，让消费者成功记住了他。

　　在新潮传媒，作业帮的广告与脑白金的广告有着异曲同工之妙。“帮，帮帮，网课上作业帮。帮，帮帮，好成绩上作业帮。找名校老师，学解题大招，就上作业帮。”有网友称，自己已经被这首歌洗脑，做着饭、开着车的时候就会不自觉地哼哼。

　　这首歌的曲调来自调莫扎特的《G大调小夜曲》，简单好记。而且，作业帮采取了包括梯媒在内的多渠道的推广方式，来强化用户记忆。

　　情感营销，是众多营销模式中最容易打动观众，引起共鸣的一种方式。它通过创建有温度的内容来维护与消费者之间的人际关系，并进一步引导消费者转化为品牌粉丝。

　　今年1月底，顾家家居采用的就是这一营销方式。围绕“顾家年·享家趣”的主题，顾家家居在抖音上线了#新年有家趣#的全民任务，并面向全国用户发起了“欢聚全家福”征集活动。此外，在线下，顾家家居拍摄了春节特别“居家自嗨指南”幽默短片，并通过新潮传媒电梯广告传播到用户的家门口。

　　通过创意短视频、欢聚全家福征集等一系列创新活动，以及矩阵传播的形式，顾家家居将更具温度的品牌形象呈现在用户面前。

　　复盘这三个案例，可以看出江南体育官网，他们虽然采用了不同的营销形式，但都具有很强的内容力和表现力，且都通过线上线下相结合的方式进行传播。

　　2020年，对于新潮是重新刻画基因的一年。从年初的裁员自救，到百亿广告资源的公益捐赠，再到深耕社区模式，被市场倒逼的加速进化。

　　面对疫情，新潮算是交出了一份完美的答卷，业绩正向增长，年营收超过20亿，员工4000人，账面依然有超过10亿的现金。

　　除了那张2020年销冠颁发百万奖金的照片刷爆整个朋友圈外，最受行业关注的就是“承诺目标，创造利润，养活团队”这句极其务实主义的口号。

　　新潮传媒创始人张继学在会上再打鸡血，“今天是新潮离成功最近的时候，新潮的明天将更加辉煌：营收过100亿才算及格，200亿才算优秀；市值过500亿才算及格，1000亿才算优秀。”

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