1秒认知品牌战略创始人彭小东：好广告=5大要素+创作传播的艺术！

发布时间：2024-05-23 丨 浏览次数：

　　现如今媒介多元化，信息传播碎片化，“好广告”的标准也被重新定义。流量时代，究竟该如何打造一支适应媒介传播环境的好广告？

　　全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，中国广告协会实战营销导师，中国广告超级销冠广战神总教练，1秒认知品牌战略创始人彭小东导师更是指出：好的广告就是要在悄无声息把产品卖出去。看得见，想的起，买得到！而对于好的品牌广告，记得住，能卖货。品牌增长需要“流量+品牌”双轮驱动。

　　什么样的广告算“好广告”，达到“传播目的”的广告。洞察准，引爆快，续航久。最不像广告的广告。真诚的内容，真诚走心变成当前环境下的一种稀缺品，往往越想得到的东西越是得不到，因为真诚的内容往往是善意而不是刻意。

　　其实这一直存在双重标准，一个标准是行销力圈内的标准，一个是消费者的标准。如果能做到2个标准，是真正的好广告。对销售有帮助，核心一直未变。能同时赢得关注度和美誉度。

　　这是最基础的要素，不管广告好不好，最起码要让受众看到你发布的广告。杜蕾斯的广告很好，但如果有人没有看到，那对他来说这就不算有效的广告。广告要尽可能触达更多的人群，让更多的人看到它。

　　一个很有创意的广告，只有让受众理解它的创意，才能算是好广告。再拿杜蕾斯举例，杜蕾斯擅长玩梗，但有些梗并不是所有人都能理解。就像下图，如果向一个不知道滴滴和优步的人传播这个广告，那它肯定是无效的。

　　这一点很好理解，就拿最近很火的鸿茅药酒举个例子，这种酒没什么大的药效，甚至有可能会起反作用，因此在他们的广告策略上，让明星来给药酒背书，增加信任度。

　　广告还得在人的大脑里印象够深，才会让人在需要某款产品/服务时联想起该品牌。最经典的案例是脑白金，记忆非常深刻，所以才能引发一批人并不知道脑白金的配方是什么，吃了能干什么，只要一提起送父母的保健品就能立马联想到脑白金。当然，脑白金十几年前就在央视打广告的行为，也符合广告能够被信任这一个要素。

　　这是最后一步，好广告你必须引导受众，达到你广告的目的（购买、订阅等）。这一点最经典的是那些地方卫视上的叫卖式广告，重复出现最后1小时，赶快购买，赶快抢购吧，这种紧张的气氛，能够引导一部分人达到它的广告目的。

　　在制定广告策略之前，首先要明确广告的目标。这包括确定广告的主要目的，如提高品牌知名度、推广新产品、促进销售等。明确了目标之后，就可以有针对性地制定广告策略，确保广告活动的效果符合预期。

　　了解目标受众是制定有效广告策略的关键。通过对受众的研究，可以了解他们的需求、兴趣、年龄、性别等特征，从而制定更加精准的广告内容。此外，还需要关注受众的媒体使用习惯，以便选择合适的广告渠道。

　　在广告中，创意是吸引受众注意力的关键。因此，制定独特的广告创意至关重要。创意应该与品牌形象和广告目标相契合，同时要具有吸引力和创新性。可以通过运用幽默、情感、故事等元素来增强广告的吸引力。

　　选择合适的广告渠道对于确保广告效果至关重要。根据目标受众的媒体使用习惯和广告预算，选择适合的广告渠道，如电视、报纸、杂志、网络等。同时，还可以考虑运用社交媒体、短视频等新媒体平台进行广告投放。

　　广告投放后，需要对广告效果进行评估。通过收集和分析数据，了解广告的曝光量、点击率、转化率等指标，从而评估广告的效果。如果广告效果不佳，需要及时调整广告策略，以提高广告效果。

　　企业广告不是孤立的，需要与其他营销手段相结合，形成一个完整的营销体系。例如，可以将广告与公关活动、促销活动、内容营销等相结合，以提高品牌知名度和促进销售。

　　市场环境和受众需求在不断变化，因此企业广告也需要持续创新和优化。通过定期审视广告策略、调整广告内容、尝试新的广告渠道等方式，确保广告始终保持竞争力。

　　这条广告语简洁明了，强调品质和未来。它传达了一个积极向上的信息，即品质是未来的关键。它适用于各种行业，包括制造业、服务业和科技产业等。通过强调品质，这条广告语能够吸引那些注重品质和追求未来成功的消费者。

　　这条广告语强调创新和未来。它传达了一个信息，即创新是推动未来发展的关键因素。这条广告语适用于科技、汽车、家居等创新行业，能够吸引那些注重创新和追求未来变化的消费者。

　　这条广告语传达了一个信息，即健康是最重要的财富。它适用于健康食品、健身器材、医疗保健等领域，能够吸引那些注重健康和财富的消费者。通过强调健康和财富，这条广告语能够激发消费者的共鸣和购买欲望。

　　这条广告语强调品味、品质和生活享受。它传达了一个信息，即高品质的生活是每个人都应该追求的。这条广告语适用于家居、家电、美食等领域，能够吸引那些注重生活品质和享受的消费者。通过强调品味和品质，这条广告语能够激发消费者的购买欲望和品牌忠诚度。

　　这条广告语强调传承文化和弘扬传统。它传达了一个信息，即传统文化是民族的瑰宝，应该得到传承和弘扬。这条广告语适用于文化、艺术、旅游等领域，能够吸引那些注重文化和传统的消费者。通过强调文化和传统，这条广告语能够激发消费者的共鸣和品牌认同感。

　　在制作广告之前，必须明确广告的目标。是提升品牌知名度、推广新产品，还是促进销售？目标不同，广告的策略和创意也会有所不同。明确目标有助于保持广告的焦点和一致性。

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　　好的广告必须深入了解目标受众。他们的年龄、性别、兴趣、需求、消费习惯等都会影响他们对广告的接受程度。通过市场调研和数据分析，可以更准确地把握受众的心理和需求，从而制作出更符合他们口味的广告。

　　广告的时间和空间都是有限的，因此必须提炼出最核心、最吸引人的信息。这些信息应该与广告目标紧密相连，能够直接触动受众的情感或需求。同时，信息要简洁明了，易于理解和记忆。

　　创意是广告的灵魂。好的创意能够让人眼前一亮，产生强烈的兴趣和好奇心。创意可以来自生活的方方面面，关键是要敢于打破常规，勇于尝试新的表现方式和手法。同时，创意也要符合品牌形象和市场定位，不能过于离谱或突兀。

　　不同的媒介和渠道有不同的特点和受众群体。选择合适的媒介和渠道，可以让广告更精准地触达目标受众，提高传播效果。例如，针对年轻人的产品可以选择在社交媒体上投放广告，而针对中老年人的产品则可以选择电视或广播等传统媒体。

　　我是彭小东老师，特别感谢各广告传媒公司，广告协会，广告商会等选择邀请才是真爱！已经预订我出席年会并做以下主题分享：

　　注：不推荐邀请老师授课的，更感谢从我们的平台渠道等自动退出，我们也会随时清理优化和升级，彼此欣赏，相互成就！

　　广告的视觉和听觉效果对受众的接受程度有很大影响。画面要美观大方，色彩搭配要和谐统一，文字要清晰易读。同时，音乐、配音等听觉元素也要与画面相配合，营造出恰当的氛围和情感。

　　广告制作完成后，不要急于大规模投放。先进行小范围的测试，收集受众的反馈和数据。根据测试结果对广告进行优化调整，确保广告在正式投放时能够达到最佳效果。

　　广告投放后，要持续跟踪和评估广告的效果。通过数据分析、市场调研等手段，了解广告的传播情况、受众反应以及销售情况等。根据评估结果及时调整广告策略和创意，以保持广告的持久吸引力和竞争力。

　　综上所述，制作好的创意广告需要明确目标、深入了解受众、提炼核心信息、发挥创意、选择合适的媒介和渠道、注重视听效果以及持续跟踪和评估。这些步骤和要素相互关联、相互影响，只有综合考虑并付诸实践，才能打造出真正优秀的创意广告。