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1秒认知品牌战略创始人彭小东:好广告=5大要素+创作传播的艺术!

发布时间:2024-05-23 丨 浏览次数:

  现如今媒介多元化,信息传播碎片化,“好广告”的标准也被重新定义。流量时代,究竟该如何打造一支适应媒介传播环境的好广告?

  全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练,中国广告协会实战营销导师,中国广告超级销冠广战神总教练,1秒认知品牌战略创始人彭小东导师更是指出:好的广告就是要在悄无声息把产品卖出去。看得见,想的起,买得到!而对于好的品牌广告,记得住,能卖货。品牌增长需要“流量+品牌”双轮驱动。

  什么样的广告算“好广告”,达到“传播目的”的广告。洞察准,引爆快,续航久。最不像广告的广告。真诚的内容,真诚走心变成当前环境下的一种稀缺品,往往越想得到的东西越是得不到,因为真诚的内容往往是善意而不是刻意。

  其实这一直存在双重标准,一个标准是行销力圈内的标准,一个是消费者的标准。如果能做到2个标准,是真正的好广告。对销售有帮助,核心一直未变。能同时赢得关注度和美誉度。

  这是最基础的要素,不管广告好不好,最起码要让受众看到你发布的广告。杜蕾斯的广告很好,但如果有人没有看到,那对他来说这就不算有效的广告。广告要尽可能触达更多的人群,让更多的人看到它。

  一个很有创意的广告,只有让受众理解它的创意,才能算是好广告。再拿杜蕾斯举例,杜蕾斯擅长玩梗,但有些梗并不是所有人都能理解。就像下图,如果向一个不知道滴滴和优步的人传播这个广告,那它肯定是无效的。

  这一点很好理解,就拿最近很火的鸿茅药酒举个例子,这种酒没什么大的药效,甚至有可能会起反作用,因此在他们的广告策略上,让明星来给药酒背书,增加信任度。

  广告还得在人的大脑里印象够深,才会让人在需要某款产品/服务时联想起该品牌。最经典的案例是脑白金,记忆非常深刻,所以才能引发一批人并不知道脑白金的配方是什么,吃了能干什么,只要一提起送父母的保健品就能立马联想到脑白金。当然,脑白金十几年前就在央视打广告的行为,也符合广告能够被信任这一个要素。

  这是最后一步,好广告你必须引导受众,达到你广告的目的(购买、订阅等)。这一点最经典的是那些地方卫视上的叫卖式广告,重复出现最后1小时,赶快购买,赶快抢购吧,这种紧张的气氛,能够引导一部分人达到它的广告目的。

  在制定广告策略之前,首先要明确广告的目标。这包括确定广告的主要目的,如提高品牌知名度、推广新产品、促进销售等。明确了目标之后,就可以有针对性地制定广告策略,确保广告活动的效果符合预期。

  了解目标受众是制定有效广告策略的关键。通过对受众的研究,可以了解他们的需求、兴趣、年龄、性别等特征,从而制定更加精准的广告内容。此外,还需要关注受众的媒体使用习惯,以便选择合适的广告渠道。

  在广告中,创意是吸引受众注意力的关键。因此,制定独特的广告创意至关重要。创意应该与品牌形象和广告目标相契合,同时要具有吸引力和创新性。可以通过运用幽默、情感、故事等元素来增强广告的吸引力。

  选择合适的广告渠道对于确保广告效果至关重要。根据目标受众的媒体使用习惯和广告预算,选择适合的广告渠道,如电视、报纸、杂志、网络等。同时,还可以考虑运用社交媒体、短视频等新媒体平台进行广告投放。

  广告投放后,需要对广告效果进行评估。通过收集和分析数据,了解广告的曝光量、点击率、转化率等指标,从而评估广告的效果。如果广告效果不佳,需要及时调整广告策略,以提高广告效果。

  企业广告不是孤立的,需要与其他营销手段相结合,形成一个完整的营销体系。例如,可以将广告与公关活动、促销活动、内容营销等相结合,以提高品牌知名度和促进销售。

  市场环境和受众需求在不断变化,因此企业广告也需要持续创新和优化。通过定期审视广告策略、调整广告内容、尝试新的广告渠道等方式,确保广告始终保持竞争力。

  这条广告语简洁明了,强调品质和未来。它传达了一个积极向上的信息,即品质是未来的关键。它适用于各种行业,包括制造业、服务业和科技产业等。通过强调品质,这条广告语能够吸引那些注重品质和追求未来成功的消费者。

  这条广告语强调创新和未来。它传达了一个信息,即创新是推动未来发展的关键因素。这条广告语适用于科技、汽车、家居等创新行业,能够吸引那些注重创新和追求未来变化的消费者。

  这条广告语传达了一个信息,即健康是最重要的财富。它适用于健康食品、健身器材、医疗保健等领域,能够吸引那些注重健康和财富的消费者。通过强调健康和财富,这条广告语能够激发消费者的共鸣和购买欲望。

  这条广告语强调品味、品质和生活享受。它传达了一个信息,即高品质的生活是每个人都应该追求的。这条广告语适用于家居、家电、美食等领域,能够吸引那些注重生活品质和享受的消费者。通过强调品味和品质,这条广告语能够激发消费者的购买欲望和品牌忠诚度。

  这条广告语强调传承文化和弘扬传统。它传达了一个信息,即传统文化是民族的瑰宝,应该得到传承和弘扬。这条广告语适用于文化、艺术、旅游等领域,能够吸引那些注重文化和传统的消费者。通过强调文化和传统,这条广告语能够激发消费者的共鸣和品牌认同感。

  在制作广告之前,必须明确广告的目标。是提升品牌知名度、推广新产品,还是促进销售?目标不同,广告的策略和创意也会有所不同。明确目标有助于保持广告的焦点和一致性。

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  好的广告必须深入了解目标受众。他们的年龄、性别、兴趣、需求、消费习惯等都会影响他们对广告的接受程度。通过市场调研和数据分析,可以更准确地把握受众的心理和需求,从而制作出更符合他们口味的广告。

  广告的时间和空间都是有限的,因此必须提炼出最核心、最吸引人的信息。这些信息应该与广告目标紧密相连,能够直接触动受众的情感或需求。同时,信息要简洁明了,易于理解和记忆。

  创意是广告的灵魂。好的创意能够让人眼前一亮,产生强烈的兴趣和好奇心。创意可以来自生活的方方面面,关键是要敢于打破常规,勇于尝试新的表现方式和手法。同时,创意也要符合品牌形象和市场定位,不能过于离谱或突兀。

  不同的媒介和渠道有不同的特点和受众群体。选择合适的媒介和渠道,可以让广告更精准地触达目标受众,提高传播效果。例如,针对年轻人的产品可以选择在社交媒体上投放广告,而针对中老年人的产品则可以选择电视或广播等传统媒体。

  我是彭小东老师,特别感谢各广告传媒公司,广告协会,广告商会等选择邀请才是真爱!已经预订我出席年会并做以下主题分享:

  注:不推荐邀请老师授课的,更感谢从我们的平台渠道等自动退出,我们也会随时清理优化和升级,彼此欣赏,相互成就!

  广告的视觉和听觉效果对受众的接受程度有很大影响。画面要美观大方,色彩搭配要和谐统一,文字要清晰易读。同时,音乐、配音等听觉元素也要与画面相配合,营造出恰当的氛围和情感。

  广告制作完成后,不要急于大规模投放。先进行小范围的测试,收集受众的反馈和数据。根据测试结果对广告进行优化调整,确保广告在正式投放时能够达到最佳效果。

  广告投放后,要持续跟踪和评估广告的效果。通过数据分析、市场调研等手段,了解广告的传播情况、受众反应以及销售情况等。根据评估结果及时调整广告策略和创意,以保持广告的持久吸引力和竞争力。

  综上所述,制作好的创意广告需要明确目标、深入了解受众、提炼核心信息、发挥创意、选择合适的媒介和渠道、注重视听效果以及持续跟踪和评估。这些步骤和要素相互关联、相互影响,只有综合考虑并付诸实践,才能打造出真正优秀的创意广告。

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