民生健康董事长竺福江：聚焦四新战略 全面进军大健康行业

发布时间：2024-09-26 丨 浏览次数：

　　JN江南·体育下载讯（记者 罗京）“21金维他，健康千万家”。千禧年初，一句家喻户晓的广告语拉开国人服用膳食营养补充剂的帷幕。随着经济高速发展，居民预期寿命不断提高，“未病先防”的观念逐渐成为健康管理主流趋势，以维生素矿物质（简称“维矿”）为代表的保健品行业维持着高速增长。

　　作为行业的佼佼者，“21金维他”发明者——民生健康301507）始终坚持质量至上理念，以维矿优势领域为出发点，大力提升产品研发，充分利用将近40年积累的研发经验、生产技术优势、质量品控优势，面向不同年龄段人群多样化的营养补充需求，持续丰富产品品类，打造多元化的维生素矿物质OTC产品和保健食品产品族群。

　　2023年，民生健康登陆创业板，掀开发展新篇章。恰逢上市一周年之际，民生健康董事长竺福江接受中国证券报记者专访时表示，“上市后，公司将围绕‘新产品、新业务、新模式、新项目’四新战略，优化业务布局，搭建21金维他、普瑞宝、民生健康、民生同春4大核心业务板块，涵盖维生素矿物质、益生菌、治疗用OTC药、大健康等多个细分市场领域，全面进军大健康行业。”

　　民生健康成立于2009年，控股股东为杭州民生医药控股集团有限公司下属的子公司杭州民生药业股份有限公司（下称“民生药业”）。据记载，民生药业历史渊源可以溯到1926年成立的民生药厂，是我国最早的四大西药厂之一。

　　1985年，民生药业推出国内第一款多维元素类OTC药品，并取名为“21金维他”，开创了国内维生素矿物质行业先河。

　　但彼时，国内普通老百姓缺乏营养补充的观念，“21金维他”面临着诸多挑战。竺福江回忆道：“1995年，民生药业的销售利润率降至历史最低点。当时，民生药业还是一家传统国有企业，面临营销疲软、债务负担重、产品结构不合理、资金困难等多重困难，与此同时，市场经济风起云涌，发展的机遇就在眼前。”

　　就在1995年，年仅39岁的竺福江临危受命，成为民生药业董事长，上任后便逐步开始对公司实行一系列改革。2000年，民生药业经过整体改制，由国有企业转变为民营企业，同时还在用工、分配、用人制度等方面进行改革创新。

　　让竺福江记忆犹新的是，2001年8月举行的一场中高层管理人员培训班。“当时，我提出‘改变我们自己’这一理念。”竺福江表示，第一是员工观念要变，要增强市场意识和竞争意识；二是方法要变，思维方式和工作方法要不断改进、创新；三是机制要变，分配机制和用人机制要体现“职务能上能下，收入能高能低，岗位能进能出”，真正做到“用人用工社会化，收入分配市场化”。

　　2002年，借助在权威电视平台投放广告，“21金维他”在大众中知名度和美誉度迅速提升，当年，销售额即突破1亿元大关。

　　然而，“21金维他”的成功也伴随着“甜蜜的烦恼”。竺福江告诉记者，自“21金维他”产品诞生之初，民生药业就开始了漫长的商标维权之路，历程长达20年之久。

　　据了解，1985年“21金维他”正式上市，经过两年的生产销售，形成了一定的市场规模后，民生药业于1987年向国家商标局提出了“21金维他”商标注册申请，并被依法核准获得登记注册。但同时在各地的药政部门中，又将“21金维他”作为药品通用名称在使用。

　　竺福江告诉记者，自那时起，公司便打响了品牌保卫战。“要想彻底解决问题，需要从法律和政策的源头上着手，当时‘21金维他’还是地方标准的产品，只有将产品上升为国家统一标准，才能根据药品命名原则修改该产品的通用名称。为此，我们不断加大技术攻关，提高质量标准，并于1999年实现21种成分的全部检测。同年11月，浙江省药品检验所复核并通过了‘21金维他’的检测标准。”

　　同时，国家药典委员会审定了“21金维他”在西药地方标准再评价中修订的质量标准。2000年5月，国家药品监督管理局下文，“21金维他”由原地方标准上升为国家标准，药品名称为“多维元素片（21）”，“21金维他”不再作为药品通用名使用。这样，“21金维他成为商标为民生药业独享。

　　不过，千禧年后，竺福江又发现市面上出现非多维元素片商品也使用了“21金维他”字样标识。于是，竺福江带领公司团队再次踏上维权之路，期间“21金维他”商标先后被国家工商总局认定和地方法院裁定为“中国驰名商标”，并在2009年，由中华人民共和国最高人民法院最终确认“21金维他”商标归属民生药业所有。

　　回顾这场漫长的维权历程，竺福江不禁感慨道，“这一路有艰辛亦有收获，其背后绝不仅仅是公司品牌捍卫之战，更是中国知识产权保护的相关法规不断完善健全的有力证明。”

　　时代的车轮滚滚向前，随着居民健康意识的提升，膳食营养补充剂相关产品逐渐成为居民健康消费的“必需品”。“近年来，‘未病先防’的新观念已经成为主流趋势。人们越来越意识到，健康不仅仅是依靠治疗来实现的，更重要的是通过积极的自我保健、用科学的方法来达到预防健康。”竺福江表示。

　　据测算，在需求的推动下，我国膳食营养补充剂行业市场规模从2010年的743亿元增长至2020年的1938亿元，年均复合增长率达10.06%。

　　面对新的形势，民生健康“21金维他”团队深入分析了不同年龄不同性别人群的身体机能、饮食、生活习惯、功能需求等，根据行业权威《中国居民膳食营养素参考摄入量》科学定制配方，推出细分品牌“21金维他倍+”。

　　“好的营养，会因人而异。”竺福江表示，“21金维他倍+”将国人的营养需求拆分青少年男女、成年男女、老年男女和孕妇共7大细分人群，为消费者提供个性定制的营养方案，提供专属营养服务。

　　以明星产品“21金维他桃花瓶”（21金维她2阶多种维生素矿物质片）为例，面对成年女性加班精力差、气色暗沉、手脚冰凉、腰酸背痛等痛点，“21金维他倍+”将产品营养成分从18种营养升级到20种，更大程度符合当代成年女性需求。此外，面对女性怕吃药的场景，“桃花瓶”缩小了片剂体积，吞服更方便。

　　记者注意到，在扩充丰富“21金维他”产品线的同时，民生健康也在积极打造第二增长曲线年，民生健康完成对健康科技的收购，公司产品体系拓展至益生菌，相继推出了民生普瑞宝牌益生菌颗粒、民生感益宝牌益生菌粉（儿童型）、民生抗力宝益生菌固体饮料等益生菌相关产品。

　　“大量研究表明，益生菌能调节人体肠道菌群结构，缓解多种肠道及其他疾病，颇具商业化应用价值。”竺福江表示，此外，益生菌在肾脏病、代谢疾病、妇科病、消化系统疾病等方面，都有广泛的应用且在不断验证和开发中。

　　上半年，民生健康益生菌自有菌株库进一步扩容，其中MSJK0025菌株完成肠道定植体内试验、改善乳腺炎体内试验，工艺优化及吨级中试，并于2024年6月完成商业批原料菌粉的首产；MSJK0068菌株完成降胆固醇体内试验，完成原料菌粉生产工艺优化及吨级中试；MSJK0048菌株完成降血脂体内试验，完成原料菌粉生产工艺优化及吨级中试。

　　近年来，益生菌市场规模持续增长，市场数据显示，到2029年全球益生菌市场规模将突破千亿美元。广阔的赛道不断吸引企业入局，汤臣倍健300146）、均瑶健康605388）、江中药业600750）、中粮集团、华大基因300676）等企业均推出益生菌相关产品。

　　不过，竺福江表示，当前益生菌产品的质量标准不够严格和明确，市面上存在大量同质化的益生菌产品，产品缺乏创新和差异化，品质良莠不齐，对向大众普及益生菌作用造成一定障碍。“益生菌产品需要特定的技术支持，如需要确保益生菌菌株在胃酸中不被破坏并能在肠道中存活释放，如果技术不达标，产品在进入胃肠道后就已经失去活性了。”

　　在竺福江看来，当前益生菌市场充满挑战与机遇，头部企业完全可以通过技术攻关抢占市场先机。“虽然我国益生菌行业研究开发起步较晚，但随着研究不断深入，本土菌株和专利逐步增多，2018年以来中国益生菌相关专利申请反超美国，内资技术提升有望推动菌株国产替代加速。此外，源自本土资源的益生菌菌种，凭借更适合国人肠道微环境有望国产替代。”

　　民生健康旗下“普瑞宝”早在2010年就已获得国家批准的保健食品批文，具有“调节肠道菌群”“增强免疫力”双保健功能，在益生菌赛道占据先发优势。此外，公司近日与中科嘉亿（山东）投资控股有限公司签署《战略合作意向协议》，双方将通过整合各自技术、资源、市场等优势，在益生菌领域着力发展。

　　“公司在益生菌领域的目标是，要打造集研发、生产、销售全产业链为一体的益生菌平台以及益生菌菌株原料品牌，不断提升市场话语权，为公司创造新的利润点，成为行业标杆。”竺福江说。

　　2023年9月，民生健康成功登陆深交所创业板，IPO募资用于建设维矿类OTC产品智能化生产线技改项目、保健食品智能化生产线技改项目、民生健康研发中心技改项目。

　　竺福江透露，目前募投项目进展顺利，截至2024年8月底，保健食品智能化生产线技改项目已施工至生产大楼三夹层，维矿类OTC产品智能化生产线技改项目已施工至智能仓库下层土方开挖阶段。

　　2024年1-6月，民生健康业绩实现稳健增长，其中营业收入3.97亿元，同比增长8.06%；归母净利润7727万元，同比增长10.30%；扣非净利润7455万元，同比增长14.42%；经营活动产生的现金流量净额1.03亿元，同比增长29.50%。

　　竺福江表示，报告期内，公司以“新产品、新业务、新模式、新项目”四新战略为核心，持续加强产品创新研究，积极拓展维矿类及其他品类非处方药与保健食品产品矩阵，并加大新业务、新模式的探索。

　　目前，除了“21金维他”业务以及益生菌平台（浙江民生健康科技有限公司）外，民生健康还在着力打造民生同春平台（杭州民生同春健康科技有限公司）。

　　2024年6月，民生健康出资设立杭州民生同春健康科技有限公司。竺福江表示，“民生同春”以传统健康、潮流健康、科技健康为理念，结合1926年创立的同房所蕴含的悠久品牌底蕴，专注大健康赛道，满足消费者全方位养生需求。

　　“古人云：民生在勤、勤则不匮。2026年10月18日，民生即将迎来第一个百年。公司始终谨记‘简单做人，高效做事’，在‘成为中国医药健康领域最优秀的企业’这条道路上上下求索，致力于为实现‘健康中国’的战略目标贡献民生健康力量。”竺福江表示。

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　　近期的平均成本为11.20元。空头行情中，目前正处于反弹阶段，投资者可适当关注。该公司运营状况尚可，暂时未获得多数机构的显著认同，后续可继续关注。

　　限售解禁：解禁2.46亿股(预计值)，占总股本比例69.00%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)