激发客户痒点刺激客户痛点——基金、保险、理财营销文案

发布时间：2024-05-29 丨 浏览次数：

　　今年以来，随着各家银行零售业务注重考核中间业务收入，基金销售越来越成为零售业务中的重中之重，因此银行人朋友圈里铺天盖地全是基金广告，但仔细一看，几乎全是王婆卖瓜，自卖自夸：某某基金怎样好，某某基金被抢购等等，其实销售基金更多的基金理念的宣导，多讲理念，循循善诱；多说技巧，彰显真诚，才会达到带动基金销售的效果。

　　如果说卖基金靠的是理性，而销售保险更多的是靠感性，这也是中国目前保险客户中女性居多的原因之一。基金刺激的是客户的痒点，而保险刺激的是客户的痛点，短短几行文字能够引起客户的共鸣，进而有了购买保险的想法，能够有些心动，或主动咨询理财经理，那文案的效果就达到了。

　　七怕一辈子辛辛苦苦赚的钱，有一天落入别人口袋，即想实现财富传承，买终身寿险。

　　如果你啥都不怕，就是有钱，祝贺你：关心粮食和蔬菜，喂马，劈柴，周游世界，有一所房子，面朝大海，春暖花开….

　　10年后想买一款年化收益率的理财产品，都可能要像汽车牌照摇号那样完全靠运气了。

　　自从有了微信朋友圈以来，银行理财产品的文案可能是理财经理发的最多的，早晨打卡，晚上问安，发得乐此不疲，其实理财文案要想发出理财产品的新意，更多的则是根据不同的节日，以及重大财经事件，发布个性化、切合时下热点话题的文案，不求文采飞扬，但求不落俗套；不求标新立异，但求真正实用。

　　努力赚钱的话，就可以去纽约哭，去伦敦哭，去巴黎哭，去罗马哭，边潇洒边哭，想怎么哭就怎么哭。

　　普通家庭：以保障为主，重视医疗保障、重疾保障、意外保障，专款专用，陪伴您一生一世。

　　中产家庭：除了保障为必须，更会注重理财、小孩教育基金、退休基金、增值基金。

　　高资产家庭：注重的是如何把自己所创立的财富能够安全的代代传承，富过三代，并能规避税项及风险；在国外通常运用保险+信托来分散配置！

　　一篇两篇的文案改变不了人设，而是要持之以恒，用心去做，在私域流量时代，只要不断提升自己的文案水平，多站在客户立场思考问题，做到能写、会发、善总结，线上营销就一定会开花结果。

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