2023 年销量更高的 10 大时尚广告策略

发布时间：2024-09-13 丨 浏览次数：

　　随着消费者偏好的不断变化，时尚品牌必须跟上顾客不断变化的购物习惯。为了保持竞争力，他们必须制定有效的广告策略，吸引人们关注他们的产品系列，为他们的产品制造话题和兴奋点。在本文中，我们将探讨时装品牌如何利用广告战术和策略来吸引新顾客并促进销售。

　　根据最近的预测，英国的广告支出预计将在 2023 年达到 418 亿英镑。此外，据估计，到 2027 年将超过 480 亿英镑。

　　时尚广告是以不同形式推广和销售服装以及其他时尚产品的过程，包括杂志上的印刷品、社交媒体上的广告以及电视上的广告。时尚广告的目标是建立一个能够吸引消费者和激发人们灵感的形象或品牌标识，这就是为什么广告活动往往极具创意或煽动性。然而，时尚也是一个竞争非常激烈的市场，公司通常会投入大量资金来制作高质量的广告活动。

　　时尚广告早在 15 世纪就已出现，经过多年发展，它已成为时尚产业的一个基本方面。事实上，一个成功的时尚广告可以成就或毁掉一个品牌，但怎样才能让时尚广告令人难忘呢？

　　最重要的因素是创意、原创性和时机，最好的广告活动是那些能够在充斥着大量广告的世界中脱颖而出的广告，它们拥有引人注目的视觉效果和文案。让我们来了解一些制作成功时尚广告的实用技巧。

　　视觉内容是品牌传播和识别的重要组成部分，在吸引和吸引受众方面，它往往与文字同等重要。利用不同的平台，如 Ins、TikTok、YouTube 和 Snapchat，分享以令人兴奋的方式展示产品的视觉内容。此外，在这些社交媒体平台上分享这些图片还能将您与受众联系起来。请记住，与客户建立关系并想方设法与他们互动是内容营销的关键要素之一，信息量大、有帮助、有价值的内容将鼓励客户与您建立联系。利用评论、留言和评论与客户直接互动，让他们感觉自己是品牌的一部分。

　　越来越多的品牌开始与有影响力的人合作，以更真实的方式接触大量客户。利用有影响力的人推广您的产品将有助于提高您的品牌知名度并建立认知度。更重要的是，如今人们的购买方式不同了，尤其是年轻一代。超模和抽象的宣传不再像过去那样有效，消费者可以从现实生活中的人物身上获得灵感。影响者建议、评论和展示他们在日常生活中使用或穿戴的产品，这样的叙述更加真实，也更值得信赖。通常，影响者还会提供独家折扣，鼓励人们试用他们所看到的产品。影响者的互动内容，如投票和赠品，可以吸引顾客，提高品牌知名度。

　　与其他时尚品牌合作可以让你接触到更多的人，尝试与产品互补的公司合作，这是扩大客户群和增加曝光率的好方法。

　　在受众花费最多时间的地方--当然是他们的手机--接触他们是极其重要的。数据显示：60%的有机搜索发生在手机上。因此，优化您的移动网站，江南体育官网在 Facebook 和 Instagram 等社交媒体平台上制作吸引人、有针对性和互动性的广告，是确保随时随地吸引客户的关键。

　　赠品是与受众建立联系、提高社交媒体参与度的好方法。每个人都喜欢有机会免费赢得一些东西，因此，请尝试以创造性的方式利用这一机会，吸引更多的人关注。请记住，成功的赠品都有明确的目标！

　　创建特别优惠也是一个好主意，尤其是如果您能跟踪营销日历，它可能会为您的产品提供有趣、新颖的促销创意。查看我们在这里为您准备的营销日历，帮助您相应地计划具体的活动、促销和产品发布。

　　当您需要或渴望得到某样东西时，您首先做的不就是搜索吗（比如Google）？因此，您应该创建并优化您的搜索购物版块，为您的网站带来流量，增加销售机会。在谷歌购物上投放广告需要一个谷歌商家账户来运行您的广告。

　　贝纳通在 80 年代由摄影师奥利维耶-托斯卡尼（Olivier Toscani）执导的标志性挑衅性时装广告在当时堪称前卫，因为这是时装业首次被用来进行社会评论。这些广告涉及种族和宗教不容忍、战争、艾滋病和贫困等有争议的话题。这些活动引发了争论，使贝纳通和托斯卡尼成为具有社会意识的广告领袖。

　　1993 年，山本耀司（Yohji Yamamoto）发起了一场非常激烈和新颖的时装广告活动。照片由意大利摄影师费尔迪南多-斯奇亚纳（Ferdinando Scianna）拍摄，他以记者的独特方式完成任务，创作出堪称艺术品的照片。

　　这组广告成为标志性作品，画面既俏皮又别致。Comme Des Garcons 与辛迪-舍曼（Cindi Sherman）、彼得-林德伯格（Peter Lindbergh）和片岛敬三（Keizo Katajima）等艺术家合作，为品牌的成功做出了巨大贡献。

　　上世纪 90 年代，Diesel 发起了以社会评论为主题的时尚活动。大卫-拉查佩尔（David Lachapelle）曾创作过具有争议性和挑衅性的艺术作品，他的眼光无疑为该品牌的流行做出了贡献。事实上，得益于 Lachapelle 独特的艺术手法，Diesel 开发出了一种既有趣又发人深省的叙述方式，巩固了其作为领先时尚品牌的地位，并提高了其在市场上的知名度。

　　1993 年，GAP 推出了 Who Wore Khakis（谁穿卡其裤）广告活动，照片中的人物都是来自音乐、艺术、电影和文学界的知名人士，他们穿着卡其裤，展现出自己的个人风格。这次活动的有趣之处在于，没有任何制作或拍摄过程。相反，它采用了一种非常自然和亲密的方式。

　　2008 年，摄影师尤尔根-特勒（Juergen Teller）拍摄了维多利亚-贝克汉姆（Victoria Beckham）在购物袋中的标志性照片，创造了令人惊叹的视觉效果，也激发了许多其他品牌的灵感。

　　UGC 是由用户创建和分享的内容，通常以评论、推荐或社交媒体帖子的形式出现。激励 UGC 的最有效方法之一是为受众提供真正有价值的东西，如独家新产品或幕后访问。这将鼓励受众创建和分享内容，从而提高品牌的知名度。

　　巴宝莉最近发起了 风衣的艺术 活动，鼓励人们分享自己穿着标志性风衣的照片，并在其网站上发布。通过这种方式，巴宝莉巧妙地将策划内容与众包相结合，让年轻一代也能参与其中。

　　Asos 发起了一项名为 从我身上看到的(As seen on Me)的互动活动，要求他们的社区分享自己穿着 ASOS 产品的照片，并发布在他们的网站和 feed 上。这一活动为品牌带来了巨大的参与度，同时也为他们的社区提供了时尚灵感。

　　顾客喜欢被看到或听到。这就是为什么 UGC 内容是推广品牌的绝佳方式，不需要使用超级模特，却能让人们感到自己是令人兴奋的一部分。

　　创建具有教育意义、支持某项事业或回馈社区的内容对用户来说非常重要，因为他们开始做出更明智的购买决策。致力于可持续发展或激励人们为更健康的地球或生活方式做出贡献，既能建立忠诚度，又能推动积极的变革。人们正在成为具有社会意识的买家；他们希望从那些对世界或社区有益的人那里购买。

　　TOMS 推出 One for One 活动，每购买一双鞋，就向有需要的人赠送一双鞋。在最初的活动取得成功后，该公司又发起了#withoutshoes活动，为每一位在社交媒体上发布无鞋照片的用户捐赠一双鞋，捐赠人数达到10万。

　　要想在人们的脑海中留下深刻印象，创建活动是非常困难的，但却是销售的关键。

　　当其他品牌依靠更多样化的色调时，Glossier 将粉色作为其标志性色调。很明显，这是一个战略性的选择，因为粉色代表着乐观和年轻，而这些特质对购买 Glossier 产品的千禧一代女性都很有吸引力。粉色已经成为 Glossier 的代名词，以至于人们在日常场合或日常用品中发现粉色时，都会使用 #glossierpink 这个标签。

　　它能为您带来什么帮助？将你的品牌与一种颜色、某些词语或特定的审美联系起来，这样人们就能很容易地回忆起它，记住它。

　　Chubbies 是一家男士短裤电子商务公司，以幽默和趣味打造品牌。他们制定了独特的营销战略，注重娱乐性，使用诙谐幽默的语言，以及引人入胜、出人意料的创意。例如，他们发起了一项活动，利用视觉反讽将模特的意义民主化，甚至还定期在 Snapchat 上播放喜剧短剧，吸引了成千上万的观众。

　　对于每一个时尚品牌来说，重要的是要了解他们想要针对的社区、最新的市场趋势和创新，以及如何整合多种策略，同时又不失创意。有了正确的认识，时尚行业的企业可以利用这些策略建立自己的品牌形象，并对人们产生重大影响。