企业推广渠道有哪些

发布时间：2024-06-27 丨 浏览次数：

　　企业推广渠道分为付费渠道，赞助渠道，自媒体渠道，口碑渠道，赞助渠道。付费渠道又分为：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。赞助渠道主要分为明星赞助，演唱会赞助，赛事赞助等。自媒体又分为：官方渠道，社群渠道。口碑渠道又分为：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。

　　使用场景：中小企业必备，短平快必备，不太适合品牌主。数字广告易把控，易评估，效果好。与品牌广告是天生一对，即品效互动。

　　效果较好的分别有搜索引擎、微信大号、应用市场。(其中应用市场与微信大号属于搜索机制，参照谷歌。微信大号基于KOL影响与社交分发。)在数字广告领域，未来效果最好的还是在百度(谷歌)，腾讯系(FACEBOOK)。优质流量主要集中在百度系，腾讯系，尤其是微信和QQ系列。移动端影响最大的分别是微信，微博，今日头条。应用市场影响较大的有百度91，应用宝，360，华为和小米崛起较快，APPSTORE独树一帜。

　　1、搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。

　　3、导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等

　　使用场景：大型企业必备，做品牌必备，适合品牌主。媒体广告具备沉浸式体验，视觉冲击强，令人过目难忘。

　　注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大;便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。

　　使用场景：大型企业必备，做品牌必备，适合品牌主。户外广告视觉冲击强，具备一定稀缺性。

　　分众传媒是众多品牌主户外首选，强制性曝光户外广告能进行区域性渠道支持户外广告能触及更多主流人群户外广告的分众效果极佳

　　注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。

　　使用场景：各类企业必备，品效互动。社交网络传播速度极快，内容营销必备渠道。

　　最大化利用KOL影响力最大化利用社交网络传播的红利内容与创意是转发和分享的关键

　　注明：最近微信支付后会出现借贷宝的广告，相信继朋友圈广告之后，微信其他功能也会陆续尝试广告合作

　　1、应用市场：APPSTORE、360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等

　　2、联盟广告：积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等

　　使用场景：大型企业必备，品牌你造吗?娱乐营销、体育营销，打造流行现象是关键。

　　品牌调性符合是关键赛事影响力是关键打造流行现象，典型的如加多宝、VIVO

　　注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。关键点：懂搜索体系规则。

　　注明：服务号当做产品做，抓用户的产品需求;订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵;博客已经式微;社区难度极大，做成了效果很好。

　　4、新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体

　　注明：合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员，拜访了100个用户，最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源，获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。

　　作用：软营销。这块是宝地，软广的核心战场。苹果，三星，UBER都喜欢这么做，在产品上线前，各类预热活动，内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主。事实上，UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。

　　2、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游;汽车之家、易车网;搜房、安居客;辣妈帮、宝宝树

　　注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销。

　　注明：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销;若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。

　　自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音;社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热JN江南·体育下载点，形成现象级的事件。

　　利用自媒体不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，利用视频、图片、文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。

　　付费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合。央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，百度广告，网络联盟，明星代言，新闻发布会，大型路演，主题促销等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的延生、重复和互补效应。

　　明星，意见领袖，独立观察者，独立用户在社交平台，博客，论坛，新闻网站提及产品并给予正面评价，能迅速获得大量曝光，并大大提升产品的转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人，一方面人们只爱分享有趣好玩的内容，另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。

　　注明：土豪玩家必备，明星代言具备较强的公信力，同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。另外请了明星代言一定要上大媒，不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。

　　注明：这块比较好操作，最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告，比较有名的有梵高之死支付宝段子文。现在微信大号之所以推广费用高昂，转化率还行，主要在于借助了博主对粉丝的意见影响力。如果有条件，可以找几个博主开展深度合作。

　　注明：邀请记者针对企业写一篇报道，优秀的记者能以独特的视角，用比较公正的语言来行文，最终呈现在读者面前的就像一篇新闻，具有极强的公信力和口碑传播效应。当然，如果企业的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣，经过他们把关后发在媒体上，其效果会更好。

　　注明：企业很难获得媒体报道，一般的操作方式策划市场活动，比如某旅游企业曾经策划“请全国人民旅游”，获得了主流媒体的一致报道。事件营销的核心就是引起媒体关注并报道，难度比较大。有些企业利用公益营销的公益性切入，更易获得媒体关注与报道。

　　口碑渠道是企业传播的加速器，自媒体输出有价值的内容，口碑渠道进一步放大。赞助渠道与媒体广告是品牌加速的不二法门。合理利用好付费渠道，赞助渠道，自媒体渠道，口碑渠道，实现1+1+1+14的效果。

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　　同样是花钱，狠心做竞价已经是比较有性价比的选择。竞价见效快，虽然每天都在花钱，但是百度直接提供流量给你，比你自己去摸索节省人力，物力。因为你自己去做seo未必一定会成功，很可能每月给编辑给优化的工资打水漂，最终没任何成果。

　　让企业和顾客互动交流更加方便，营销型网站可以使企业能积极主动、方便快捷、多方法的和顾客交流与沟通，大幅度提高网站的转化率，让网站真正变为企业的一个重要销售渠道。

　　快手的信息流广告位置在快手发现页面第5位，是用户浏览场景的主要视觉区域，曝光效率高。用户点击视频封面后，进入视频详情页，自动播放，详情页有明确的引导行为交互区域，同时可以评论和互动，变单一的信息传播为双向和全面传播。

　　7月12日，国际智慧产业园首次私董会在上海如期召开。蔡掌门创始人蔡承均携《BP画布方法论》正式亮相，为19名来自各地的创业家讲述让企业融资增速百倍的新方法。不想赚钱的企业不是好企业，但如何赚钱却是一门很深的学问。

　　现阶段每一家企业，打造社交媒体账号就如同，早几年每一个企业都配置SEO部门是一样的，它有利于企业品牌推广的快速传播，也常常是病***营销的源头。而基于内容营销的常见形式就是企业软文宣传，利用企业软文推广往往可以一举两得，一是提高产品与服务的转化率，二是增加了企业网站的外部链接。

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